中国跨境电商批发平台 (中国跨境电商批发平台官网)

梦斯绮 26 0

跨境电商平台有哪些?

目前都有哪些跨境平台呢?且先了解下这四家平台的优缺点。

Aliexpress

1)销售模式:

B2B+B2C 垂直类销售模式主要针对企业客户,75%的海外市场分布在俄罗斯,巴西,美国,西班牙和土耳其。

2)平台优势:

全中文操作界面;

免费刊登大部分品类;

没有起始刊登期限;

容错性相对较高(商户评级制度周期是2个月的自然)。

3)平台劣势:

价格竞争激烈宣传推广费用高(有直通车功能运用竞价排名);

运营政策偏向大卖家和品牌商;

基本不提供客服服务;

买家对于平台的忠诚度不高。

4)平台排名影响因素:

卖家评级、价格、产品销量、产品评级。

适用商户类型: 

垂直类贸易商,工厂转型B2C,传统批发商。

速卖通的低价策略跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关,很多人感慨现在运营速卖通就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。根据速卖通统计2014年的统计数据,每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万,平均每天完成6万多个采购订单。同时由于速卖通是阿里系列的平台产品,整个页面操作中英文版简单整洁,非常适合新人上手。

总结:适合产品主推新兴市场(俄罗斯,巴西等)的卖家,产品有供应链优势且价格优势明显的卖家,最好是工厂直接销售。贸易商面对小额订单优势不明显。

Amazon

1)销售模式:

B2B模式,主要针对企业客户,业务多元化。

2)平台优势:

电子商务的鼻祖,比其他平台都要早,拥有庞大的客户群和流量优势,每个月有八千万的流量,以优质的服务著称;

具有强大的仓储物流系统和服务,尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式,会产生一些服务费用包括存储费,配送费和其他服务费用,也可以选择自己配送;

站点联动,比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售;

提供中文注册界面。

3)平台劣势:

对卖家的产品品质要求高,企业最好;

有研发能力;

卖家必须可以开具发票;

对产品品牌有一定的要求;

手续较其他平台略复杂;

同一台电脑只能登陆一个账号;

收款银行账号需要注册自美国、英国等国家。

4)平台服务方案:

两种prime销售方案:

个人销售方案和专业销售方案。区别在于上传的产品数量以40个为分界线,个人销售方案免费但是只能上传40个之内的产品,专业销售方案需要支付39.99美金的费用但是可以上传40个以上的产品。个人方案要90天才有黄金购物车buy box,专业销售方案是账号一下来就有buy box。另外据其客服介绍,在销售的额度上也是有差别的,即销售增长过快时,个人方案卖家相对比较容易受到账号审核。

增值服务:Fulfi llment by Amazon (FBA)亚马逊超过50% 的客户都是金牌会员。需要支付99美金,成为金牌会员可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务,实现跨境贸易2~3天内送到客户手中。

新人注册亚马逊账号以后,后期收款,银行账号需要是美国,英国等国家。这里有几个选择,注册一家美国公司或者找一家美国代理公司,然后申请联邦税号;作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源,不妨通过他们解决这个问题;实在不行,国内也有一些代理机构提供这样的服务。

总结:选择亚马逊平台,需要供应商有稳定可靠的产品资源,一定的资金实力,美国本土的人脉资源,并且有长期投入钻研的心态。新人注册成为亚马逊的供应商最好能接受专业的培训了解开店政策和知识,亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度,如果违规或者不了解规则,不仅会封店铺甚至会有法律上的风险。

eBay

1)销售模式:

B2C垂直销售。主要针对个人消费者,在发达国家比较受欢迎。

2)平台优势:

排名相对公平、专业客服支持;

新卖家可以靠拍卖曝光;

开店门槛比较低,但规则繁琐,需要研究。

3)平台劣势:

买家保护政策强势,遇到买卖争议时候多半偏向买家,卖家损失惨重;

英文界面不友好,上手操作不容易;

费用不低,开店是免费的,上架产品需要收钱,商品成交费用和刊登费用共计17%;

严苛的卖家标准(针对假货等商品),遇到投诉会被封店;

一般采用paypal 付款,具有一定的风险;

审核周期长,只能拍卖,产品数量有起始限制,需要积累信誉才能越卖越多,出单周期也长,需要慢慢积累。

4)影响平台排名的因素:

卖家表现,产品数量和更新速度,产品价格。

5)适用商户类型:

贸易商、有一定B2C 经验的工厂、品牌经销商。

对于eBay的理解基本上可以等同于国内的淘宝,当年淘宝在中国市场挤出eBay后才能一统江山的。对于国际零售的外贸人来说,eBay的潜力不可小觑,因为它的核心成熟市场在美国和欧洲。

根据过来人的分析,eBay成功的关键是选品,由于eBay主要的市场是美国和欧洲,所以做eBay前最好做个市场调研,我们一般可以通过如下几个方法:

首先,通过eBay总体研究一下整个市场的行情,选择一些eBay的热销产品,从产品渠道,产品价格仔细研究,结合自己的供应链特点分析自己的优势在哪里。

其次,综合美国、欧洲市场的文化,人口,消费习惯,消费水平的因素,选择潜力的产品做eBay。研究热销产品的市场优势和未来的销售潜力,我们选择的产品品类,一旦投入精力和资本,就需要一个针对市场的利润率和持续性的考虑。

总结:产品优先。是否选择eBay 首先是产品本身的考虑,假如我们的产品目标市场在欧洲和美国,则可以选择eBay,和Amazon 比起来,它操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸货源的人操作。

Wish

1)销售模式:

B2B+B2C垂直类销售。数据分析起家,主要针对移动端买家,能够根据客户的兴趣推送产品。

2)平台优势:

良好的本土化支持;

上架货品非常简单,主要运用标签进行匹配;

利润率非常高、竞争相对公平;

精准营销,点对点个性化推送,客户;

满意率较高;

Facebook 引流,营销定位清晰。

3)平台劣势:

商品审核时间过长,短则2个星期,长则2个月;

费用较高,15%商品成交费用和1.2%的提现费用;

物流解决方案不够成熟;

平台的买卖纠纷规则模糊。

4)影响平台排名的因素:

标签准确性,产品数量,描述和图片,产品价格。

5)适用商户类型:

贸易商、工厂转型B2C、品牌经销商。

根据Wish 最新的报告显示,APP 日均下载量稳定在10 万,峰值时冲到20 万,目前用户数已经突破4700 万,相应地,Wish97%的订单量来自移动端,就目前的移动互联网优势来看,Wish 未来潜力堪称巨大。

总结:Wish是一个这几年刚刚兴起的基于APP的跨境平台,最初仅仅是一个收集和管理商品的工具,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气和市场追随者,核心的产品品类包括服装,珠宝,手机礼品等,大部分供应商来自中国,Wish 的主要竞争力就是价格特别便宜,以及精准化营销模式导致客户的满意率非常高,这也是平台短短几年发展起来的原因。

关于我们

中国制造网成立于1998年,由焦点科技股份有限公司(002315)开发和运营。截止2019年底,网站拥有超过1210万全球买家,月均买家询盘超过100万封,遍布全球220个国家和地区。

(整理_陈小墨_本文刊载于第47期《焦点视界》杂志)

跨境电商平台有哪些

跨境电商平台有哪些

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今天来和大家说一下“跨境电商平台有哪些”。

跨境电商平台主要有:亚马逊、Wish、eBay、雅虎、速卖通、shopee等。今天呢,我们主要介绍前三家主流的电商平台。

第一,我们先说说如何开店:

亚马逊平台

在亚马逊开店您需要提供“公司的营业执照”,除此以外,对于公司的注册时间和经营范围是没有其他要求的。但需要提醒大家的是,如果您经营的产品是与亚马逊平台完全不相干的,比如:用物流公司的营业执照来注册亚马逊账号,则有可能不能通过审核。

eBay平台

则需要您是合法登记的企业用户,并且能提供eBay所要求的相关资料(如身份证明、地址证明);每个卖家只能申请一个企业入驻通道账户,申请账号需要通过eBay卖家账号认证,同时还需要有PayPal账号。

Wish平台

需要您用公司进行注册,国内企业需要您提供营业执照和法人身份证。

第二,那在这些“跨境电商平台”开店的费用又有哪些呢?

亚马逊平台

在亚马逊开店单纯的开店费用根据企业性质决定,分为个人卖家和专业卖家两种缴费模式。

专业卖家的开店成本是每月39.9美金;个人卖家无月租费,但需要根据产品销量来计算,每售出一件商品,亚马逊平台将会收取0.99美元,根据销售不同的商品,抽取的佣金也都有不同的规定,抽取比例一般是8%-15%不等。

eBay平台

在ebay开店的话,平台会根据店铺不同等级和功能,收取不同的费用。费用有月度和年度两种收费方式。

ebay平台还会收取刊登费用 ,如未开设店铺的卖家,每个月有50条免费刊登数量,如果您的listing刊登超过了免费的刊登数量,就会收取每条0.3美金的刊登费。

同时eBay还会收取成交费,是用“产品费用”和“物流费用”的总和按比例计算的。在没有开店铺的情况下,大部分产品的成交费按销售总额的10%收取,最高不会超过750美元。

Wish平台

首先您需要预缴2000美元的店铺注册费,约合人民币14000元。其次wish平台会收取佣金。在产品售出后,Wish会从每笔交易中按一定百分比或者按一定金额收取佣金。同时,Wish也会有一些其它的费用,如物流运费、平台罚款等。

第三,“跨境电商平台”的店铺审核机制又是怎样的呢?

亚马逊的审核门槛严格,企业信息要求较多,审核时间较长。

eBay的门槛不高,审核周期约为两周。

Wish的门槛则较低,而且审核时间较短。

大家可以及时与平台客户经理跟进店铺审核情况。

第四,要在“跨境电商平台”销售的产品品类有什么要求呢?

亚马逊产品审核很严格,主要销售一些全新、翻新及二手商品,主打精品销售、品牌销售。但也有很多是限制销售的,例如山寨和侵权的产品。如果被品牌商投诉或被其他卖家投诉,可能会被关闭店铺。

对于ebay平台,只要是产品不违法,不在eBay的禁止贩售清单内的物品,都是可以销售的。

而Wish则对产品要求较低,是全品类综合型电商平台,大多销售物美价廉的商品。

第五,在“跨境电商平台”卖出商品后,如何收款呢?

在亚马逊平台,您需要通过外币账户收款。一般是通过第三方支付公司,如“联动优势”为每个店铺开立外币收款账户,结算款入账后,直接提现即可收款至境内银行账户。好处是全部手续费包括开户、收款、提现等只有0.6%,没有其他额外费用和汇损,并且提现即锁汇到账。

在eBay呢,则是通过paypal收款。这里需要第三方支付公司,如“联动优势”为您提供美国收款账号接受PayPal提现款,并帮助您最终结汇成人民币至您的国内银行账户,不会占用您的外汇额度。

如果是wish收款,则最简单。可以直接通过“联动优势”收人民币至国内账户,手续费是0.4%封顶,支持多店铺统一收款防关联。

最后是,在跨境电商平台卖出货物后,如何发货呢?

在亚马逊平台,您可以通过亚马逊自有物流仓储服务完成物流发货。

而在eBay平台,大多是通过小包直发。

十大跨境电商平台有哪些?

排行前十的跨境电商平台,看自己偏向于那个吧,同时跨境收付款可以用CBi银行这一类的。

1.亚马逊

亚马逊1995年成立,目前已成为全球商品品种最多的网上零售商,并且亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,如图书、影视、鞋类、食品、玩具等等。主要市场在美国和加拿大,但在很多国家都有独立站。客户覆盖面广。

2.eBay

eBay1995年9月成立于美国加州圣荷西,它是一个在线拍卖和购物网站,管理商品的在线购物。每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。eBay通过移动应用程序提供个性化的购物体验以及消费者与全球产品之间的无缝链接。主要针对C端,主要市场在美国、欧洲这些发达国家。

3.速卖通

速卖通主要基于俄罗斯市场。而且开店的条件比较简单并且易操作,特别适合新人。并且速卖通还是阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发的零售商,小批量和多批快速销售,扩大利润空间,全面打造集订单,支付,物流为一体的外贸在线交易平台。海外市场集中在俄罗斯,巴西,美国,西班牙和土耳其。很多淘宝上允许销售的商品,速卖通上会被禁止销售,比如减肥药。所以卖家朋友在开店前需要做好充分的了解。

4.Wish

Wish商户平台是移动端交易平台,平台主要的市场是欧美地区客户,并且在wish平台上主要是以女性为主。Wish平台力求给消费者带来便捷的购物体验,利用自己的独特的预算规则将商户的商品精准推送到客户面前,而不被动的依赖消费者搜索,从某种意义上来说,让产品附有了主动积极性,而不再被动的等待。Wish用户数已经突破4700万,对于中小零售商来说,Wish未来潜力是巨大的。

5.Joom

Joom是一个全新的快速增长的移动端购物平台,主要以俄罗斯为主,于2016年6月份上线。Joom平台将根据订单金额不用收取5%到15%的佣金。订单需在两三天内处理发货。放款时间为15到60天,新卖家的放款时间为60天。

6.Cdiscount

cdiscount 建立于二十世纪与二十一世纪交替的1998年,目前注册的买家有1600万家,据不完全统计,每月cdiscount平台的独立访客达到1117.5万,远远超过许多大中型电商平台。其产品类目不算多,但是大都是生活必需品,市场需求刚性强。

7.Lazada

Lazada成立于2012年,是东南亚最大的电子商务平台,中文名为来赞达,主要目标市场是东南亚6国即:马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。平台用户超过3亿个SKU,主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。

8.Shopee

Shopee平台是一家来自新加坡的移动电商平台,简称(虾皮购物)平台推出于2015年,业务服务市场范围:主要是东南亚和中国台湾。没有佣金,也没有上市费,这意味着没有经济负担。但是,卖家可以选择原生广告并根据自己的意愿购买付费广告。

9.JD.id

京东全球购是京东在2015年开启的跨境电子商务新业务,旨在为用户带来更优质更多选择的海外商品,让您足不出户购遍全球。京东全球购商家承诺出售均为100%海外原装正品,并承诺提供“正品保障服务”,一旦全球购商家被发现出售假货及非原装正品商品,京东全球购有权立即与商家终止协议,并对买家进行赔偿。

10.Filmart

Filmart 印度本土电商平台,只不过它也在发展自有品牌的战略,对于第三方卖家来说,或许也是在替它验证产品的市场欢迎度,受欢迎且有利润的,也许将来它都会亲自下战场。

目前国内跨境电商有哪些平台?

目前国内比较有名的跨境电商平台有:全球速卖通、洋码头、考拉海购、海豚村。

阿里巴巴出名的是淘宝,但是很多人不熟悉的是阿里巴巴旗下还有个国际版的“淘宝”,那就是全球速卖通,这是个跨境电商平台,他跟我们平时使用的淘宝一样,是通过支付宝来进行担保交易,不同的是在这里是支付宝国际账户进行担保,而且使用的是国际快递进行发货。全球速卖通目前是全球第三大英文在线购物网站。全球速卖通创立于2010年,外文名AliExpress。

另外还有的跨境电商平台是洋码头,他成立于2009年,洋码头主要是给一些想要购买外国产品但是因为各种原因不方便出国的人创造的购物平台。他在国内首创了“扫货直播”频道,而“聚洋货”则汇聚了全球各地知名品牌的供应商,而且他的优点是hi全球物流护航直邮。甚至他还打造了自己的跨境物流体系,旨在保证物流安全。

当然还有大家熟悉的考拉海购,很多人不知道的是他其实也是阿里旗下的,阿里在19 年以20亿美金收购的,这是一个跨境综合性电商平台,他的理念是“用更少的钱,过更好的生活”。他给消费者提供了大量的海外商品购买聚到,他给出的服务是30天无忧退货,同时他还做到快捷配送。

还有海豚村;他为消费者提供了跨境进口直邮直购的服务,联接全球零售与消费市场,同时满足了海外零售商、本地消费者与渠道方的需求 ,消费者可以直接在平台上购买海外的电商产品。他主要的特点是针对美国、澳洲、和欧洲地区的电商产品,有想购买这些地区的产品的可以选择这个平台。

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