创业八问 (创业思考与问答)

梦斯绮 22 0

采访一个创业者适合问什么问题?

问题有:

1.您有创业的意向吗?

2.您为什么要创业?

3.如果您创业觉得把握有多大?

4.创业对您来说是必要的吗?

5.您身边的创业之士有多少?

6.您认为创业有什么好处?

7.您认为不能创业的原因有哪些?

8.您认为在校期间创业有好处吗?

9您认为毕业之后就创业好还是工作几年之后再创业好?

10.您认为创业对于在校大学生有什么意义?

创业过程中的八大问题

创业过程中的八大问题如下:

1、资金短绌。

创业者低估了财务上的需要,财务预算有缺失,同时在营运或生产上也无法有效运用资金,因此难以创造盈余。

许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性,所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知,很多人在创业后经营不是很顺利的时候,需要坚守一段时日时,就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作,最好不要轻易去创业。

2、市场资讯不足。

包括不是真正了解潜在市场的需求量,错误预估占有率,对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。

许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况,也不去仔细分析竞争对手的经营策略,不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在,一味凭自己的感觉行事,到头来往往吃尽苦头。

3、不良产品太多或不良率太高。

由于不良产品太多,或者不良率太高,成本和损耗都过大,加上创业之初产品也缺乏知名度,因而导致产品滞销,造成大量库存囤积。

4、错误的策略。

不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等,这包括创业理念与竞争策略的错误,由于这些策略关系到一个企业的生死存亡,因此,这也是导致失败的最重要的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时,也往往欠缺应对经验和解决办法。因此,对于初次创业者来说,一个错误的策略就可能是致命的。

5、产品淘汰率太快速。

如果产品的生命周期太短,又或者生产出来的产品不合潮流,产品面世不久就遭到淘汰命运,这种不合潮流容易被淘汰的产品,在创业之后,短期内就很可能遭到失败的命运。

通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的,创业者一定要摸清这个规律,当某个流行产品大行其道的时候,你再去投资想分一杯羹时就要特别小心,可能当你的新产品上市之时,也就是该产品不再流行之时。

6、管理不当。

创业者管理经验不足,朝令夕改,常常在错误中学习,但却耗费了公司的许多资源,无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当,造成不必要的内耗;比如财务制度有漏洞,让员工有损公肥私的机会;比如不重视安全生产,造成重大的人员伤亡事故等。

7、在不恰当的时机创业。

例如,冬天开空调机专卖店,受到产品淡季因素的影响,可能使你的创业生涯招致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制,从而无法预期设想,造成资源浪费或无法经营。

8、不了解国家的有关规定。

国家有规定许多的行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营,因政策改变而受影响,甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等,这些都要了解清楚。

创业者应竭力避免这八大误区

创业者应竭力避免这八大误区

引导语:创业新手总是因为经验不足而出现失误,很大可能会导致创业的失败,创业者应竭力避免这八大误区,下面我们一起来看一下具体内容。

企业主们常会犯下各种错误,新创业者更是如此——我创过业,这些我都经历过。但是有些企业的业务整个都是围绕帮助创业者实现创业梦想而展开,这些企业主每周都会面试成百上千的创业者,他们对创业人常犯的错误类型有更全面的认识。我们马上就要迎来2017年,在此,这些经验丰富的创业大佬们将为我们总结出过去一年创业者们屡犯不止的常见错误。

错误一:刻意拓展人脉

Regina Anaejionu 可以说是一位“信息企业家”,她的网络课程,书籍和工作室帮助许多人成为自由职业者、自主出版以及指导业务。Regina Anaejionu 的课堂招收了超过10000名学生,因此,对于初涉创业的人会犯怎样的典型错误,她还是略知一二的。

“没有一个生意人单纯靠自己就能成就大事业,” Anaejionu解释说:“合作者、积极传播合作理念的人,以及行业内的影响力者都可以帮助初次创业者接触到有意愿的受众,但是创业者似乎还是很难掌握接触受众的方式和时机。”

“(刻意拓展人脉)就像我们都读了一本糟糕的书,教你如何在心有所图时接近那些你不认识的人。生硬地进行推介而不给对方任何有价值的回报,这可不是正确的做法。”

解决方案:“要习惯在你用到别人之前就和人家搞好关系,”Anaejionu建议道,“开始时要清楚哪些人是你潜在的合作伙伴、你的行业中有影响力的人或是可能的受众,然后去购买他们的产品,了解他们的理念,和他们聊天,问他们问题——去发展一些‘老式的’好交情”。

错误二:不切实际的期望

“比起发展缓慢的创业公司、虽成功但还不够吸引眼球或是干脆失败的企业,成功到令人讶异的商业故事显然会收到更多的媒体曝光和公众注意力,”Anaejionu补充说,“这可能会导致许多首次创业者对他们的经历、收入,以及企业发展前景有着不切实际的.期望。”

解决方案: “试着加入一些线下或线上的创业者俱乐部,多接触和你情况类似的创业者。听取他们的创业历程、遭遇过的挫折、取得的成果和过程中的想法,并尽量为你所用。”Anaejionu建议,然后要“清楚你想要的成功是什么,不要被新闻上令人心动的创业融资案例、收入报告或是企业家访谈冲昏头脑。

错误三:低情商

Lewis Howes,纽约时报的畅销书《伟大的学校》(The School of Greatness )作者、一个享受创业的创业者、企业教练和演讲家。他主持的流行播客(和他的书同名)自2013年推出以来下载量已超过2500万次。

Howes 认为情商的重要性被很多新创业者严重低估了。“我越来越善于管理和理解自己的情绪,”他说,“这让我更能理解别人,对维持人际关系,雇佣新职员还有其他很多都有极大帮助。”

解决方案:方法就是接触什么样的人,如何接触。 Howes说:“我已经能够找到可靠的人组成我的团队,我为他们的进步投入时间金钱,自己也得到了最丰厚的回报。 “这也是我如何与业内有影响之人和高级成功人士有这么多交情的重要原因。”他补充说。

错误四:不舍得为品牌砸钱

“大多数人都不懂得为自己的品牌和企业发展投资的价值所在,” Howes发现:“创业伊始,你似乎需要四处缩减开支,好节约成本,但我自己从来没有后悔过投资在我自己、我的技能,或我的品牌上,无论财政多么紧张。”

解决方案:只要你不削减真正重要部分的开支,可以在细枝末节的地方吝啬些。 Howes建议:“在能负担的范围内,为品牌追求真正高质量的图片、图表、设计素材是非常重要的。” Howes建议,“互联网使得视觉设计对企业非常重要。”同样的,也要找一个“厉害的、有影响力的人为你的品牌代言” 他说, “学习文案写作、聘请真正好的摄影师、投钱到高品质设计中,这些才能让你的品牌不同凡响。”

错误五:在繁重的工作下放弃学习

Brandon Gaille是世界上下载量最大的营销播客,即“百万富翁部落格”(The Blog Millionaire)的主持人,在播客中他主要传授他在博客中写下的营销技巧,因为有“干货”,他的博客每月访问量超过200万。“每年我都会收到成千上万来自我博客读者的电子邮件,”Gaille说,“他们大多数都是新创业的人。这些电子邮件的共同主题是不愿意自己摸索事业,他们要么想要快速寻求事业成功的灵丹妙药,要么事事想要别人替他们安排妥当。正如他所认为的那样,这是懒惰的标志,更是对个人发展的懈怠——但是发展自己是一种重要的责任。 “如果你有这种心态,那么你注定要失败。”

解决方案: Gaille注意到,“成功的企业主在不断地学习新方法,让他们的公司在更高的层次上成长和运作。 “他们阅读行业博客、收听播客、参加行业会议和参加课程学习。现在,这些学习资源非常丰富且便宜——虽然确实需要花功夫去搜集。似乎对许多新创业者来说,挤出一些时间继续学习可能是一种奢望,但它却有着无以复加的重要性。

错误六:低估电子邮件营销的力量

“无论您是当地的传统商店还是在线商店,每个初创业者都需要知道如何利用电子邮件营销。”Gaille建议说。但很少有人能将这种营销做得妥当,许多人甚至试都不试一下。

解决方案:你凭借什么来交换别人的电子邮件地址?搞清楚这个问题,你就已经开了个好头,Gaille说。 “一张小小的优惠券就能化腐朽为神奇。”——不必大费周章,比如之后可以“每年的假期前向用户发送新的优惠券。”“开始时不用把事情搞复杂,始终提供给他们所需要的东西。”

错误七:放弃自我推广和产品销售

Jenn Scalia帮助企业家面对他们最大的恐惧,调整他们与世界分享信息的方式。她是一个单身妈妈,在三年内从人生低谷到千万身家,自我推广是她成功的关键。已经快2017年了,但许多新生意人仍然认为推销自己和业务“是一种不齿行为”。 Scalia相信, “企业宣传的接力棒已经交到社会化媒体手中”并且“已经有一段时间了。”她说,这意味着“王婆卖瓜现在已成必要的趋势” 。

解决方案:“人们需要知道你是谁,”Scalia指出,从很久之前就一直是这样的。 “他们需要知道你卖什么,你也需要让他们买——如果你对自我推介感到不舒服,问问自己,这样做对潜在客户有哪些益处。”她建议,这不只是抬高自己。 “从服务的角度来看,你会明白自己的促销活动其实是一条途径,帮助了那些需要你产品的人。”

错误八:没有财富意识

“大多数新创业者缺乏对金钱、价值和他们创造的价值的认知。” Scalia说,但许多人并不知道这一点。所以这会影响到他们的决策:“他们索价过低,不会极尽所能地追求销售额,最后落得破产的下场。”Scalia说。

解决方案:“搞清楚你为客户带来的产品和收益,这帮助你向客户要价,赚更多的钱。”Scalia说。有决心从底部向上爬确实精神可嘉,但如果你觉得先积累经验,再收取有竞争力的价格,你的要价可能永远也达不到期望的水平。毕竟,你不能永远躲在“新”创业者的安全区内,你得迈出步子,着手解决这些创业小白们的常见错误。

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关于创业的问题有哪些?

第一:资金问题

这是多数创业者在创业中最常遇到的问题,很多创业者在创业前期,容易出现资金短缺,使得项目无法正常运作。多数创业者在创业时只考虑到在前期的准备需要投入多少资金,却没有考虑到,在前期经营中没有盈利的情况下如何正常运作。

因此创业者在创业者既要考虑前期的资金投入,又要考虑在运营中资金回笼周期。

第二:销售问题

如今的创业项目多种多样,不同的创业项目其盈利周期各不相同,而对于初入市场的加盟品牌来说,没有较高的市场影响力,创业者缺乏创业经验、加盟客户资源的短缺,市场竞争巨大。

销售是现金流的重要来源,要维持公司的正常运作,就要保证产品的销售量。要想提高销售量就要保证产品的质量、提供优质的服务,这样更容易站稳市场。

第三:团队问题

每位创业者都希望自己身边有一群好的员工,在公司创业初期更好的度过每一个难关,而实际上,并不是想象中的那么美好。因创业初期资金有限等问题,就直接影响了招聘的人的能力,让产品技术、销售能力等方面都达不到最优化。

同时,对于新人,创业者需要创业者对人员进行培训,让人员明白自己的日常工作中。在经营过程中,创业者要创建一个具有团结力团队,让每一个人员都要明白我们是一个整体,这也是一个公司是否能长期生存的重要部分。

想开个服装店创业,请问要注意哪些方面?

开服装店,很多人纯属兴趣爱好,是为了梦想,也有人是为了捞金,无论处于什么目的,成功开好服装店才是大家想要的结果,那么创业者开服装店需要注意哪些经营问题呢?如何才能成功经营好服装店呢?下面小编为你奉上服装店创业八问八答,看完更懂如何经营。

一、什么类型的衣服有利润

卖得好的多都基本款,一换季人人都需要,所以略有一点流行元素的质地优良的基本款要体现在店铺中。而且另说一点,包也是能带来利润的,从奢侈品到街牌,很大一部分利润都是配饰在支撑,包是其中的大半壁江山。好卖的包,大多数还是具有干净简洁、低调朴素、实在耐用这样的特点,然后再稍微加一点流行元素或者特点,就更好卖了,而且包不分身材尺码,切忌不要太花太夸张。

二、怎么确定自己的服装风格

调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等,还要调查在你所选的范围内,有哪些品牌,他们的消费价格是怎样,消费者喜欢什么价位、什么款式的衣服。最后就可以确定自己要卖哪一种的服装风格。

三、卖什么样的衣服有利润

大众喜欢的,而不是你喜欢的。更好的方法是多看网站上同行公布的销售数据,如果有人拿出一款自己设计的衣服说销量良好,不要急着挑刺说这衣服哪里好看,而要抓住这衣服运用了什么元素,为什么卖得好,而卖得好的衣服都有些什么共同特点,而要把其中受欢迎的因素记录下来,然后融合自己的设计特点,恰如其分的运用到自己的产品中去,博采众长。

四、服装的定价应该在什么区间

根据自己的衣服定位来灵活变通。

1.款式一般,大众化百搭的,以自己的眼光和多数顾客群的消费水平和衣服面料的质量,确定一个自己认为比较值得的价格;

2.款式其他店有雷同的,如果是品牌的、大店、装修比自家的档口好的,价格就低一些;

3.款式仿品牌的,质量好的,要定一个比较高的价格,但不超过名牌的一半;

4.款式时尚而新颖,别的店都没有的款,在顾客能接受的范围内定一个较高的价格,你的特色是给她更好的理由。

五、开店是靠自己支撑还是请人帮忙

店铺有一定规模时还是请人帮忙更好,店铺就好像货车,每次装运的货物量比限载量要少一些,过载超载坏处多。有一些行业的小微公司只有老板一人或夫妻店,是因为这些行业忙几月闲几月,养员工不划算,而服装销售没有特别闲的时候。不过请人帮忙一定要找对人,个性开朗、活跃、和气、吃苦耐劳、聪明肯干的人是优选,宁愿多给点钱,一个篱笆三个桩,不要心疼工资。

六、怎样才能让自己的衣服更好地卖出去

卖服装需要的不是吹,是在于你的观察,要站在消费者的立场去考虑,来买衣服的人就是希望有一个改变,把自己的美突出,我们需要耐心,需要掌握消费心理,然后根据需求来向他们推销服装。当然,基本的顾客体验是要完善的,比如微笑的服务态度,干净的购物环境,都对于服装的销售有正面的影响。

七、如何与同类的已经比较成熟的品牌竞争

其实网络时代优势就在于这里,真正死守一两家店铺的顾客比过去少很多,大家都是哪儿喜欢就哪儿买。所以有真正好的设计一定要拿出来冲击市场,款式以适度新潮为优,颜色和图案可以别出心裁,装饰与细节可以有新鲜感,毕竟新店小店的产品再各类榜单上都不可能太靠前,出其不意的“奇谋”反而能更好的构筑口碑,也能抢到对品牌有认知的顾客。

八、当季的流行追不追,怎么追

适当的追是很有必要的,但是追不是抄,更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追。你会追,成熟的大商家品牌也会追,他们的成本更低名气更大,所以简单的挪用没有前途。追潮流,差的方法是照搬照抄,较好的方法是引为己用,好的方法是向前一步,通过这一季的趋势,判断出下一季的趋势,等潮流起时你店里已经布满流行款。

服装店创业八问八答,看完更懂如何经营。上面把服装店经营过程中常会遇到的几个问题罗列出来,你看完之后是否感觉有所收获呢?

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