化妆品业务员如何跑市场(美容院业务员跑市场心得)

梦斯绮 51 0

当下主力的年轻消费群体大概可以分为两类,一类是已迈入社会的工作者;一类就是还安逸地住在象牙塔里的大学生。相比已迈入社会的工作者来说,大学生有更多的时间打扮自己,以及参与品牌活动。

大学生群体生活精致,时间富足,尤其对自己的颜值特别重视,是化妆品品牌应该重点关注的消费群体。据悉,十一月十七日是国际大学生日,也能算作品牌们的一个营销节点了吧。

大学生参与品牌活动的积极性要比上班族们高得多,她们在课余时间最喜欢做的事情就是携手姐妹到街上闲逛,甚至有目的性地找寻品牌活动。而上班族们,一旦下班就迫不及待回租房煲剧去了。

那么,针对大学生这一群体,化妆品品牌可以使出哪些招呢?

在社交平台发起大学生活相关的活动

上文说到的大学生乐于参与品牌活动不止于线下,线上的活动她们也十分感兴趣,最为明显的,就是抖音平台上的“挑战赛”。

化妆品品牌可以在抖音平台上发起与大学生活有关的“挑战赛”,例如大学社团的活动、志愿者活动、大学生的上课日常与宿舍日常等等,以他们最亲近的大学生活为中心,激发他们的参与兴趣与传播欲望。

另外,这种社交平台的活动也可以不只针对于大学生,还可以设定相关话题,去勾起毕业生们对大学生活的怀念,打个情怀牌,就像人民网联手 Faceu 推出的《我的学生照》换装H5,晒出学生照,重回动人青春。

直接投放校园户外广告

这种方法就相对简单粗暴很多了,直接把品牌带进大学校区,通过户外广告的形式进行有力宣传。

当然,这种方法对品牌的海报设计要求比较高,海报内容最好是能把品牌理念或产品卖点与大学生活紧密关联起来,才能打造出一种契合感,让大学生们看到这些广告心里也觉得舒服。

而广告的投放区域则可以是大学的操场、大学食堂的桌面、大学的图书馆等等容易聚拢人群的地方。

通过“提成”式分销,联合大学社团做活动

大学生都喜欢做兼职,化妆品品牌也可以利用这个心理作为切入口,向他们开展“提成”式分销,联合大学社团或者大学生个体做品牌的专属优惠活动,这个优惠活动还可以是限时的。

让大学生去把产品卖给大学生,更能激起大学生对品牌产品的信任,从而令销售过程更加顺利。再加上如今微商的流行,大学生们对品牌的这种分销也较为欢迎。

其他可用手段

除了以上说到的三点,化妆品品牌还可以联合大学生群体搞类似快闪店一样的活动,联系大学生活,融合大学元素,增强品牌对于大学生群体的亲切感。还可以联合大学生在网上成立学生社群、新生内购会等等。

总而言之,大学生群体是化妆品品牌可以重点关注的消费主力军,以大学生为目标做营销,最重要的一点就是要融进他们的大学生活,增强品牌的亲切感,提升品牌口碑。

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