为什么跨境电商不做平台 (跨境电商可做吗)

梦斯绮 19 0

2019跨境电商选择平台还是独立站?

平台还是独立站?越来越多的外贸人开始面对这一抉择。

早在2017年的时候,第三方电商服务机构Feedvisor就已经发现,有近四成的亚马逊卖家同时也在自己的独立站售卖自己的商品,且其中近三成的用户决定进一步扩大独立站的规模。诚然,不少跨境卖家面对着平台红利期的结束,以及愈发严格的平台规则,开始把目光转投各个独立站。与此同时,像国外的Shopify,国内的Shopplazza等第三方SAAS建站工具/平台的成熟和普及,也在一定程度上降低了建站的技术门槛和运营成本。独立站大热的背后,还有Facebook和谷歌等流量大鳄的推动。它们更愿意将流量分配给无数个中小型独立站,而不是陷入eBay和亚马逊的黑洞。

俗话说,万事开头难。仅靠打工人钢铁般的意志,是很难在众多跨境电商中成功突围的,选择一个合适的平台作为出海之路的起点同样重要。平台方和独立站本质上并无好坏之分,只是各有各的优劣。今天小编会分析平台方和独立站的各自特点,来帮助大家找到最适合自己的渠道。

平台方:

优点

1.自带高流量且转化率高

以平台方最热门的亚马逊为例,它们网站平均每月能吸引到的用户达到1.83亿,能有效帮助用户解决引流问题。与此同时,访问平台的用户也有着较为明确的购买意愿,流量转化率高。

2.品牌信誉

像eBay和亚马逊这样的大平台能够凭借常年积累的知名度和口碑,来轻松获取用户的信任。

3.低门槛

上述的1、2点为用户提供了较低的入门门槛,容易上手。同时也有大量成功的店铺作为案例,学习借鉴他们的运营方式来提升自己的店铺。

缺点

1.同质化严重

不管是国内的淘宝还是国外的亚马逊,入场门槛都是肉眼看见的下降。这导致了恶性的价格竞争和大量同质化产品的涌入。如果产品或品牌没有明显优势,很容易被淹没在海量的同类产品信息中。

2.平台规则限制

大的电商平台都有着自己的规则和限制,对于卖家而言,这些便是有风险的不可控因素。像现在这样的黑五前夕,往往也是被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺防关联,在之前的文章中小编有详细解释过这个问题,有兴趣的朋友可以点进去了解一下。

独立站:

1.打造品牌,把握私域流量

对于网站建设和运营有着完全的自主权,因此便能最大限度的灵活打造自己的品牌,并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心像平台方一样,用户购买了产品却难以记住店铺和品牌。

2.积累自己的用户

比起平台方能刚好地了解客户信息,可以通过客群分析进行二次营销和交叉营销。

3.避开平台的规则限制

既然是独立站,就可以不用担心平台上的种种规则和束缚,可以避免因为违规所导致的成本及风险。

缺点

1.有一定技术门槛

尽管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商,但是本质上依然对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门槛,还要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以及售后等等工作。

2.需要解决引流的问题

离开了平台,也意味着离开大量免费的自带流量。如果不能解决站外引流的问题,独立站也是难以为继的,这也是目前大部分独立站面临的最棘手的问题之一。因此,成功的独立站团队都在引流和营销方面有着自己的独到的心得。其中一点便是要活用各种资源和工具,比如老手们会用Facebook Pixel这样的官方插件来准确找到自己的核心客群并为他们投放量身打造的广告;也会使用AdsPower这样的多开浏览器解决多个FB账号独立登录的问题,高效运营手中的个人号。

总结:

因此,根据二者的优缺点我们可以分析出,第三方平台往往更适合刚入门的跨境小白,而独立站更适合有一定运营经验和规模,有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家。当然,也有不少人选择了亚马逊卖货,独立站引流这样双管齐下的解决方案。不管最后采用哪种,最重要的是认识到两种渠道各自的优劣,以及了解自己店铺的发展模式和方向。

2020年跨境电商做平台好还是独立站好?

多年跨境独立站一些经验分析:两者各有利弊!如果非说哪个好,独立站会更胜一筹!

从长久角度来看,独立站更容易沉淀老客户,避开大量同行同台竞争,只要做得好,绝对是跨境行业新突破口!目前做跨境电商三方平台竞争日益激烈,因此,要求卖家具备一定的硬实力(资金、团队、供应链等)

很多人觉得独立站非常难,觉得平台入手简单!其实并非如此!平台玩资本,独立站玩模式!平台的操作固然简单,但竞争大、同行多,到最后只有10%(背后无不是强大的资本做支撑)才能成功,毕竟成功只属于少数者!独立站也并非难如登天

因此,做独立站关键在于方法、产品、模式、推广!特别是产品选对了,就成功一大半了!这些都做好了,就天高任鸟飞!

跨境电商的前景怎么样,选独立站还是平台好

一、一个行业的发展前景,主要取决于市场环境与政策环境。近年来,随着互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建,跨境电商一直保持着较高的增长态势,交易规模日益扩大;另外政府对于跨境店铺这个项目立场很明确,是支持态度的。

二、在跨境电商行业上,独立站跟平台其实都各自有优劣势。

无论是平台还是独立站,都有赚钱和赔钱的,没有什么是绝对能赚钱的,就像别人一直说国内电商已经很饱和了,不好做,但还是有不断的人去做淘宝、京东、拼多多等平台。

现如今,各大跨境电商平台已日趋成熟,竞争也较白日化,很多跨境商家为了提高行业竞争力,提高产品利润率,减少对外贸平台的依赖,转而寻找一个适合建立跨境电商独立站的系统。所以现时做独立站是跨境电商卖家出海的一个不错的选择。点击可了解更多相关内容

做独立站比较好的一点就是,很多用户数据都是掌握在卖家手里的,比如邮箱、联系地址等,有了这些东西我们可以做再营销。做独立站也比较容易形成自己的品牌,可以选择走品牌化发展。

独立站的收款方式一般是第三方支付平台,所以收款相对平台来说,会快一些,利润也很大。但是独立站需要注意推广引流的问题,如果没有专业的人带着走,很容易走弯路。

想要做好独立站,Ueeshop是你不错的选择。专注跨境电商建站平台研发与运营已经14年,服务有保障。为出口贸易及跨境电商卖家提供自建站服务,Ueeshop团队坚持用技术驱动发展,持续优化产品的体验,为用户创造更大的价值。不但帮你建站还提供推广营销课程,教你独立站从0到1。

大宗商品跨境电商为什么自己不去做而要靠平台

因为平台已经圈了一部分潜在客户了,给你节省了成本。现在一般都会有自有平台和第三方平台吧。

现在为什么跨境电商不好做了?

跨境电商是灰色地带,部分是属于走私,现在管理严了,再加上开始做的人少,现在竞争激烈了。所以不好做了。

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