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跨境电商平台选品核心要素 (跨境电商平台选品核心要素是什么)

如何做好跨境电商之产品选择 我是亚马逊高级运营--茶客玖玖,为你解答跨境电商日出千单的秘籍。跨境电商素来有7分选品,3分运营之说,产品选对了, 真的是躺着也能挣钱,产品不对,就算是再高级的运营大神来也没有用。在决定做哪一个产品之前,一定要先计算一下自己做这个产品有没钱挣,之前我提到过大概的公式是毛利=销售价格-国内采购价-国内运费-FBA头程-平台成本-广告

如何做好跨境电商之产品选择

我是亚马逊高级运营--茶客玖玖,为你解答跨境电商日出千单的秘籍。

跨境电商素来有7分选品,3分运营之说,产品选对了, 真的是躺着也能挣钱,产品不对,就算是再高级的运营大神来也没有用。

在决定做哪一个产品之前,一定要先计算一下自己做这个产品有没钱挣,之前我提到过大概的公式是毛利=销售价格-国内采购价-国内运费-FBA头程-平台成本-广告-其他费用,仔细分析一下有没钱挣,在去分析其他的数据。

一、通过海量的数据分析去选品

作为一名日出前单的运营,一定要熟悉多种多样的数据分析工具:Jungle、google trend、terapeak、trendsamazon、BQool等等,切忌根据自己个人的喜好去选择产品;

二、自己是否有管控供应链的能力。最亚马逊最悲催的事不是没有把listing做上去,而是辛辛苦苦把Listing推上去了之后,流量有了,转化有了,生意慢慢开始好了,最后却因为供应商不给力,断货了,之前烧的广告、每天通宵优化Listing的努力全泡汤;

三、多交流,多参展,多去观察平台上其他做得好的竞争对手。商场如战场的时代,竞争对手就是你最好的老师。多点跑出去去了解这世界,对于提升自己的眼界有很好的好处;

四、做跨境电商是一个苦逼活,运营在开发产品的时候需要经验,尤其是对于数据分析的经验和对数据的敏感度,最忌的根据自己的个人喜好去选择产品。系统的数据分析,可以更加全面对产品进行评估。

跨境电商怎么选品啊

大家跟随远欧国际来了解一下跨境电商选品新思维:

一、选品的判定:三高二低

近几年代运营产业的蓬勃发展,很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示,跨境电商呈井喷式发展,对于行业内的人来说自然是可喜的形势,但是问题也很严重,首先最先表现出来的就是如今的亚马逊传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争,必须在产品上得到优势。

因此,对于亚马逊卖家,做到产品为王,最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后,想要保证店铺的业绩与发展,精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢?总结起来就是三高二低:高质量、高利润、高需求、低价格,低售后。

高质量是选品的第一标准,就算利润再高,产品质量不过关,造成客人差评,A-Z投诉等更为严重的后续工作,是无法成为一个好产品的;高利润是卖家最为关注的,是关联到卖家的利益的,所以高利润也是选品重点考虑的因素;高需求是选品的又一重要关注的点,亚马逊市场的需求越大,就证明这个产品是值得向买家供应的,换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的;低价格很好理解,但是并非单纯的低价,而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势,关键在于产品的性价比;低售后也就是产品的售后问题越少越好,也就和高质量的要求基本一致,但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。

二、选品的优势:五高

一个好的产品可以给我们带来五高:高销量,高排名,高排名,高转化,高质量。

希望大家记住一点:不是好的销售员就能成就好的产品销售,而是好的产品成就好的销售。同样的运营能力,好的产品根据市场高需求,高利润迅速发展,完成由0到10,再由10到100以上的高销量,又加上好的产品早已做好之前的低售后,高质量的筛选要求,所以后续产品运营的效率高低,很可能从你最初选品的时候就已经决定了,可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。

三、选品的步骤:

寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了,从最初的寻找优势资源到最后的产品上架,都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失,都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

那么在选品的步骤中,假若你有特定的一个类目,那么做好一个市场调查分析是最为重要的,没有这个分析,也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。所以作为这个步骤里最为重要一环,小编可以教你如何做好市场调查。

首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况,热度关键词是什么,纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大,哪些产品是高销量低成本,值得我们去定位分析的,还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析,这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。

研究完产品,我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多,可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度,一般可以从卖家定价,市场占有率,listing优化程度,review表现,ranking表现等多方面来进行综合评估,竞争对手各项表现越专业,对自己来说相应的竞争难度也就越大。

四、好的选品也要好的运营:

对于市场需求来说,产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额,原因有很多,可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高,而随着市场的不断变化,这些产品不可能永远保持良好的销售表现,会有一个自然的流失过程,但是只要保持新品的不断补充,相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整,时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要,但是好的运营能力也是不容忽视的。

个人卖家想做跨境电商如何选品?

都说做好跨境电商,三分靠运营,七分靠选品。一个产品想要有很好的销量,首先考虑的第一点就是,它是否能够满足消费者需求。个人卖家想做好跨境电商的选品原则有以下几点:

1、产品利润率要高

2、选择的产品要是有大量市场需求(尽量避开红海类目,做能力范围内的产品)

3、选择的产品千万别侵权,国外是非常注重产品知识产权这块的

4、选择运输方便、不易破损的产品,方便国际物流运输

如果这些个人卖家觉得很麻烦的话,不妨尝试下跨店APP,一款免费帮中小型企业、跨境电商卖家销售产品到全球的平台,跨店APP不仅免费入驻,还有专门的跨店名品可供选择,为商家提供跨境电商一站式服务。

跨境电商最重要的是什么?

2022年做海外电商的小伙伴有增无减,但刚入行能做好海外电商运营的少之又少,很多基本都要缴学费的。今天我们花漾指纹浏览器小编就给大家讲解一下做好海外电商运营的三大关键。

2022年海外电商运营三大关键讲解

关键一、选择产品

根据人群需求选择产品的时候,不要选择国内外法律规定禁止销售的商品等不适合在跨境电商平台上发布销售,比如虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品等。适合在跨境电商平台售卖产品的特点如下:

1、要有一定的附加属性,能让别人物有所值;

2、货品体积不宜过大,要适合国际快递运输;

3、产品要独一无二,具备自己的独特功能;

4、价格符合市场;

5、还要依据其他特性,例如要具备较大的利润空间。

关键二、做好数据分析

分析数据是海外电商运营人员每天都要做的事情,把一月预计的销售额和销售量分配到每天,有的运营做的利润表不够精细看起来和别人的销售差不多,其实自己的利润比别人少很多。成本把控,一些卖家追求高排面,花高额租办公场所,面积过大的办公场,大部分面积闲置。跨境电商行业是一个可以低调生存的行业,没有过多的客户拜访,不要因此稀释自己的利润,增加创业失败的风险。统计店铺的销售额,分析热销产品转化率和客单价,如果订单量几乎不怎么变化,转化率在一定时间内稳定,那就要在访问量上下功夫。

关键三、借助工具做好店铺管理

一定要学会借助跨境电商运营工具来做好店铺管理。例如做好多店铺管理,多店铺防关联以及保障店铺密码安全,就用花漾指纹浏览器。其采集真实的浏览器指纹形成指纹模板,再通过指纹模板裂变成多个真实且唯一的指纹实例,可以避免店铺IP防关联。不仅如此,海外专线加速、店铺安全审计、RPA流程自动化、多人团队协作等功能。

最后,祝各位跨境电商人2022年大卖!

跨境电商选品和定价需要考虑哪些因素?

跨境电商的选品和定价需要考虑的因素有很多,价格作为跨境电商选品过程中比较重要的一个环节,会直接影响着卖家的销量和产品的利润率。在进行跨境电商选品时定价应该考虑这些要素:

1、产品质量和采购成本

2、运输费用

3、可能产生的关税和增值税对目标定价的影响

4、平台佣金的影响

5、客服成本的影响

6、目标市场的需求

7、品牌的定位和营销投入

8、预期的利润

9、促销项目和策略

10、资金周转情况

11、目标市场上的竞品价格

JS 插件可以计算FBA费用与利润,便于判断ROI。插件里内嵌了FBA费用和利润计算器,可以直接估算商品毛利。点进产品对应的毛利润后, 可以进一步填写产品成本,插件会从Net中扣除,计算出更细化的毛利润, 一眼能看出估算的ROI。

想要了解更多有关跨境电商的相关信息,推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功,是亚马逊跨境电商行业的领军品牌,影响了全球超过100万亚马逊从业者,对数据分析和战略性思考抱有一份执着的热爱,并希望其他的卖家也可以利用数据分析做决策,因此开发出工具来简化数据分析的过程,以帮助大家挖掘到重要的市场信息,提高选品效率和成功率。

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